感恩2015，挑戰(zhàn)2016

——江西省總鄒吉偉

    2015年12月31日，一個(gè)值得公司也是值得我紀(jì)念的日子。因?yàn)檫@一天公司舉辦了前所未有的大型年終晚會(huì)，一次足以寫進(jìn)赤峰市企業(yè)辦晚會(huì)歷史的年終會(huì)。同時(shí)也是我個(gè)人人生中一次重要晚會(huì)。這次晚會(huì)讓我們看到了天奇藥業(yè)集團(tuán)的厚積薄發(fā)，也看到天奇藥業(yè)集團(tuán)巨大發(fā)展前景。

    記得我在2015年初投稿時(shí)寫到《感恩一直在路上》。是的，在2015年的一年中，有太多人需要感謝，感謝天奇醫(yī)藥公司給我的平臺(tái)，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)，感謝大區(qū)總監(jiān)的支持，同時(shí)也要感謝給過(guò)我所有鼓勵(lì)和支持的朋友們。雖然2015年江西省區(qū)有了些改變，但是改變的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，公司領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)會(huì)讓我更加努力來(lái)挑戰(zhàn)2016年。

    2016年是公司快速發(fā)展的第一年，也是公司未來(lái)5年快速發(fā)展的開(kāi)局之年，對(duì)于江西省區(qū)和我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是在未來(lái)能否跟上公司發(fā)展腳步的關(guān)鍵年。所以2016年是發(fā)展，也是挑戰(zhàn)。2015年江西省區(qū)雖然完成指標(biāo)，但是2015年也留下一些問(wèn)題。庫(kù)存壓力大，隊(duì)伍專注力低，銷售人員銷售手段匱乏等問(wèn)題。如果2016年要快速發(fā)展，解決人的問(wèn)題就是最根本性工作。根據(jù)江西省區(qū)實(shí)際情況我沒(méi)有選擇先開(kāi)會(huì)，布置方案。而是選擇先做電腦拉單活動(dòng)并想通過(guò)活動(dòng)達(dá)到幾個(gè)目的。1、考察隊(duì)伍，雖然經(jīng)過(guò)2015年銷售對(duì)于業(yè)務(wù)員已經(jīng)有了考核標(biāo)準(zhǔn)，但是沒(méi)有搞太多活動(dòng)，所以意欲再考察一下有了更好的活動(dòng)時(shí)業(yè)務(wù)員的能力與執(zhí)行力；2、說(shuō)不如做，與其開(kāi)會(huì)布置方案不如讓大家先體會(huì)一下活動(dòng)的好處。所以我對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定。第一、每個(gè)業(yè)務(wù)員必須做夠3單，做不到的淘汰。到現(xiàn)在為止淘汰掉4人；第二、必須是核心主品，樹(shù)立大家核心主品突破意識(shí)；第三、活動(dòng)對(duì)象必須是診所。通過(guò)以上3點(diǎn)，清理一些不專注的業(yè)務(wù)人員，留下意愿較強(qiáng)人員，落實(shí)活動(dòng)時(shí)順帶講解公司的“一個(gè)戰(zhàn)略”、“兩個(gè)聚焦”，“三個(gè)配套”。目前該活動(dòng)在贛州、宜春、上饒三個(gè)地區(qū)已經(jīng)落實(shí)90單，90臺(tái)電腦也已發(fā)放完畢，但是單數(shù)還在增加，但是因?yàn)楣倦娔X第一批次用完，等年后再配送。解決了底價(jià)20多萬(wàn)元的庫(kù)存壓力，提高業(yè)務(wù)員專注度，豐富其手段，同時(shí)也告訴業(yè)務(wù)員，公司不是光說(shuō)，而且還在做。下一步就是開(kāi)會(huì)，講方案、立樣板、搞培訓(xùn)。有了1月份實(shí)例，我想開(kāi)會(huì)的時(shí)候其他地總會(huì)更容易接受與學(xué)習(xí)。

    通過(guò)電腦拉單活動(dòng)有以下幾點(diǎn)總結(jié)：1、終端控銷的最終是控“人”。首先要解決基層業(yè)務(wù)人員問(wèn)題。從思想、產(chǎn)品、發(fā)展上培訓(xùn)提升素質(zhì)，從銷售戰(zhàn)術(shù)上培訓(xùn)豐富手段，從禮品上支持提供“子彈”。舉例，婺源縣汪經(jīng)理，2015年全年銷售1.5萬(wàn)元，屬于被淘汰的行列。但是電腦拉單活動(dòng)參加7單，銷售額達(dá)到近1.5萬(wàn)元，極大地提振其信心。2、執(zhí)行力依舊是控銷的關(guān)鍵。沒(méi)有執(zhí)行力就沒(méi)有控銷的成功。當(dāng)公司一個(gè)活動(dòng)下發(fā)并得以落實(shí)，除了有活動(dòng)方案的可操作性，還有就是執(zhí)行力度。兩者相輔相成，缺一不可。正如我在微信上發(fā)的：團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是“教練有思想，團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)。主力得示范，替補(bǔ)往前沖。人人正能量，杜絕大毒瘤。尊重人與律，肯定能成功”。

感恩2015，挑戰(zhàn)2016！